8月1日—2日，為期兩天的2025年度公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)在黃酒博物館報(bào)告廳成功舉辦。本次培訓(xùn)匯聚行業(yè)專(zhuān)家與內(nèi)部精英，通過(guò)銷(xiāo)售專(zhuān)題授課、跳出黃酒看黃酒、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享與銷(xiāo)售聯(lián)席會(huì)議擴(kuò)大會(huì)議等環(huán)節(jié)，為全體銷(xiāo)售及相關(guān)部門(mén)人員注入市場(chǎng)破局新靈感，助力公司加快“向外走”步伐。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)：賦能銷(xiāo)售增業(yè)績(jī)
8月1日上午，中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員徐漢強(qiáng)以《場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略落地》為主題開(kāi)啟培訓(xùn)第一課。他提出“用戶(hù)體驗(yàn)重構(gòu)+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策”雙輪模型，強(qiáng)調(diào)渠道場(chǎng)景化創(chuàng)新與圈層運(yùn)營(yíng)的核心價(jià)值，詳解如何通過(guò)“文化IP+場(chǎng)景體驗(yàn)”實(shí)現(xiàn)夏季消費(fèi)突破，并指出經(jīng)銷(xiāo)商需強(qiáng)化“新能力”——從傳統(tǒng)分銷(xiāo)轉(zhuǎn)向“精服務(wù)+擅營(yíng)銷(xiāo)+數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”的復(fù)合型角色。
行業(yè)碰撞：跳出行業(yè)看市場(chǎng)
8月1日下午，“跳出行業(yè)看市場(chǎng)”環(huán)節(jié)亮點(diǎn)紛呈。寧波卡特維拉國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)鄭小新帶來(lái)《勁酒市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)操分享》，揭秘勁酒在健康飲酒賽道的差異化打法；無(wú)錫匯千萬(wàn)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)江春喜則以啤酒行業(yè)為例，揭示“渠道裂變+消費(fèi)者‘懶宅急’需求”下的破局路徑；不染樓投資咨詢(xún)有限公司副總經(jīng)理陳兆云、張?jiān)骑w分別以《酒企營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化分享》和《江蘇市場(chǎng)調(diào)研分享》為題，分享了酒企營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化實(shí)踐案例，以及黃酒在江蘇市場(chǎng)發(fā)展的思考。通過(guò)本次行業(yè)交流來(lái)跳出行業(yè)看市場(chǎng)，為公司銷(xiāo)售提供新思路。
經(jīng)驗(yàn)分享：區(qū)域市場(chǎng)攻堅(jiān)解碼
8月2日上午開(kāi)展銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)。本次活動(dòng)聚焦經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售分公司、地招團(tuán)隊(duì)三維視角，5位代表深度拆解實(shí)戰(zhàn)案例，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。紹興市商貿(mào)酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)章建明圍繞業(yè)務(wù)員考核機(jī)制和地推推進(jìn)方式提出合理化建議；上海分公司總經(jīng)理錢(qián)建利表示需要圍繞終端豐富市場(chǎng)，以餐飲為龍頭，牢牢抓住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；京津冀分公司總經(jīng)理王國(guó)棟表示需要抓住市場(chǎng)形勢(shì)，改變傳統(tǒng)模式，開(kāi)辟新賽道，突出“變”“快”“新”來(lái)提增銷(xiāo)量。浙南分公司總經(jīng)理吳征宇表示需要堅(jiān)持渠道深耕，搶奪有效終端，利用地推人員有效進(jìn)行產(chǎn)品推廣；銷(xiāo)售杭州分公司地招代表梁松林表示作為業(yè)務(wù)員需要堅(jiān)持每天跑市場(chǎng)，吃苦耐勞，不厭其煩走訪(fǎng)終端店鋪。
聯(lián)席會(huì)議：多部門(mén)聯(lián)動(dòng)議增績(jī)
8月2日下午開(kāi)展銷(xiāo)售聯(lián)席會(huì)議擴(kuò)大會(huì)議。在大會(huì)上銷(xiāo)售公司匯報(bào)上半年業(yè)績(jī)達(dá)成情況與下半年工作思路和舉措，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、開(kāi)發(fā)供應(yīng)部、生產(chǎn)物流部、財(cái)務(wù)管理部、戰(zhàn)略發(fā)展部和數(shù)改辦負(fù)責(zé)人以“立足本部門(mén)如何賦能助力銷(xiāo)售”為主題進(jìn)行交流發(fā)言。股份公司副總經(jīng)理柏宏、李維萍、潘良燦、蔣宏偉和徐岳正圍繞各自分管工作提出對(duì)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的想法和建議。
最后集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)孫愛(ài)保講話(huà)，他要求公司銷(xiāo)售人員一有時(shí)間就去跑，一有信息就跟進(jìn)，一有機(jī)會(huì)就營(yíng)銷(xiāo)，一有問(wèn)題就解決。全線(xiàn)出擊，各方聯(lián)動(dòng)，為奮戰(zhàn)下半年沖刺全面紅而努力。
培訓(xùn)雖落幕，實(shí)干正當(dāng)時(shí)。本次培訓(xùn)活動(dòng)不僅搭建了行業(yè)智慧與內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)的交流平臺(tái)，更凝聚了全公司沖刺年度目標(biāo)的共識(shí)與決心。參訓(xùn)人員紛紛表示，將把所學(xué)所思轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，主動(dòng)出擊、開(kāi)新賽道、下沉市場(chǎng)、精耕客戶(hù)，以更精準(zhǔn)的策略、更高效的執(zhí)行，跑出發(fā)展振興加速度，奮力譜寫(xiě)黃酒復(fù)興膽劍篇，共同推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階！
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